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文旅项目,策划是灵魂

发布时间:2022-07-09

“规划定生死,策划出生意”任何项目,如果没有结合当地的实际情况,没有精准的定位,没有足够的策划创意,后面的规划、设计、投资、运营,都有可能是瞎折腾,忽悠人。这种吃透与消化当地情况的能力,这种项目的定位和拿捏能力,这种市场差异化的创意能力,就是策划。可见,策划是关键,是灵魂,是决定项目存活率、盈利率的核心节点。


强烈的情怀与使命感

在浮躁的年代,经济利益成为衡量一切的标准。某些“大内高手”们看了我这个观点,可能会嘲笑:“这年代,谁还信这个,不赚钱,一切都是耍流氓!”持这种观点的人,顶多只是一个做策划粗活的写手或抄手,或者只是一个投机取巧分子。因为,他们把因果关系搞反了:本末倒置,缘木求鱼,急功近利,没有半点智慧。


规划有通则,策划无定法。策划是一项复杂的系统工程,融合了政治、经济、文化等因素,融合了一、二、三产业,需要投入相当大的热情、时间、精力与智慧。面对这么严肃、庄重、宏大的项目,没有情怀与使命感,怎么可能去做细致周全的调研?怎么可能克服各种困难?怎么可能深思熟虑地去创新与创意?怎么可能用极致的精神对待项目。或者,直白地说,唯有情怀与使命感,才会对项目拥有强烈的兴趣和责任感,才会倾注自己的热情与智慧,才会象打磨艺术品一样打造项目。如此投入与用心,做出的项目才可能是精品,才会有可观的经济效益和社会效益。


“没有情怀与使命的策划都是在耍流氓”。当然,需要特别说明的是,讲情怀与使命感,并不是不要求专业能力,也不是否定经济效益,不要钱白干活;而是强调,有这种特质的策划者,更有担当精神与责任感。交给这种人来做,更靠谱,更有可能出精品。



策划有灵魂,是项目的生命线

我们的策划理念:只做唯一,不做之一。用全新的模式构建完整的品牌推广体系,用超前的理念构建完备的产品开发体系,用先进的经验构建完美的团队服务体系,用科学的手段构建完善的市场营销体系。策划创意,是项目的生命线,是项目的卖点,是给与消费者愿意消费、多次消费的理由,是项目存活并盈利的核心诉求。


策划,就是要有市场的差异化与唯一性。这种差异化与唯一性,是基于实际条件与情况之上的、拿捏到位、适到好处的定位与构思,是四两拔千斤的造化之作,而不是假、大、空式的标新立异,更不是无法落地的异想天开。


项目的策划与创意,既体现在整体定位、立意和架构上,也体现在每一个布局、每一个环节、每一种设计和每一次服务上。细节之处见真功夫,细节是魔鬼,有没有创意,走一走,看一看就知道。


当下的文旅行业,如同服装、家电市场,项目同质化严重,“长相”惊人的一致。有一个调侃:看了某一个人或某一个公司规划的某个项目,就基本不用再去看他们规划的其他项目了。还有一个调侃:现在国内很多规划高手,其实就是复制高手。很多项目,之所以亏本,没有生命力与盈利能力,其中一个重要的原因,就是因为缺乏项目的顶层策划,规划出来的东西没有魂。


由此可见,没有策划,直接搞项目规划对于业主、项目方或当地政府,简直是一场灾难。没有策划的规划,既是规划者平庸无能的表现,更是一种不负责任的态度。


极致的工匠精神

创新创意与工匠精神是一体两面。搞项目策划要有创新能力,要有工匠精神;用国际化的思考,本土化的行动,品牌化的战略。要有美学的高度,文化的广度,科学的深度 ,对项目进行精雕细琢、精益求精、追求完美,目的是打造其他同行无法匹敌的卓越产品。让项目落地后形成亮点,找到看点,制造卖点,做精点,消除痛点,培育爆点。让产品有看头、有说头、有听头、有玩头、有枕头、有嚼头,野味、古味、土味、俗味、洋味五味俱全。规划只有在顶层策划的指导下,才能有效地落地。


把项目策划一定要交给

靠谱有经验的人去做

把项目交给有情怀与使命感的人,有创新创意能力的人,有工匠精神的人,最靠谱。但奇怪的是,很多地方,选择项目规划方时,首先看中的是策划者的“门面”:比如,会不会吹牛;是不是大牌;是不是高大上的公司;做过多少所谓成功的案例……这是典型的政府风格与思维。也正因如此,很多地方总是被忽悠。


做文旅策划,要懂这个行业的一些规则、行情、原理、思路、技术、潮流等,文旅策划是一项综合工程,涉及政治、经济、文化、地理、历史、工业、农业等等。知识面越宽广,视野越宏大,思维的深度和广度就不同,对项目的综合把控能力、定位能力就不同,最终策划出来的项目的创新程度、适应度和高度也完全不同。


很难想象,那些刚从学校里面出来的学生;那些只在某一个领域有点经验的人;那些没有走过很多地方没有经历过不同岗位锻炼的人,他们做出来的策划,会满足项目的多样性、多学科性、多维审美的综合要求。


由此可见,真正的策划高手,除了必要的专业外,更是一个杂家,应该懂规划、设计、运营及招商引资;应该读过万卷书行过万里路;应该做过不同的岗位或行业。也就是精而广、专而博。


策划项目,如同制造产品,先要明确自己的产品属性、功能需求、市场定位、消费群体、服务要求等,才有针对性和生命力。很难想象,一个毫无市场营销知识或经验的人,会提出好的品牌宣传口号;会做出适应市场需求的精准定位。


“价值至上,实战为王”,这就是懂市场与不懂市场的差别。不懂市场,没有营销经验,弄出来的策划,图片再美,也是花架子,不抓心,难落地;懂市场与营销,做出的策划,或许有点“土”,但是,直达本质,抓住要害,创造价值。


文旅策划,既考验策划人的理论水平,又考验策划人的实战经验。理论,体现高度、密度及前瞻性;实战,体现针对性、应用性。


优秀的策划人,应该是既有理论水平,又有实战经验。如此,做出的策划才是理想的、适到好处的。


前面讲过,文旅项目策划是一项综合性的复杂工程,需要策划者具备综合素质和能力,才能吃透项目,把握核心,做出成熟的有价值的判断与分析,而这些东西,需要时间的积累和沉淀,勉强不得。


做文旅项目的策划、规划,

就必须及时了解和熟悉相关的政策

所谓政策拿捏度,是指对政策的了解、消化及把握程度,对趋势及社会发展的预测能力。


文旅项目,首先吃的是政策饭。做文旅项目的策划,就必须及时了解和熟悉相关的政策,这样,策划才有针对性,才能更好地争取到政策的支持。做出的项目,才能适应国家及当地的发展趋势。


策划要解决文旅项目的以下八个方面的问题:

1、市场定位和形象定位问题;

2、产品差异化和持续提升问题;

3、特色文化的活化和直观体验问题;

4、短期盈利和可持续盈利的模式问题;

5、不同阶段人才结构配置和储备的问题;

6、市场营销精准化问题;

7、活动策划多元化、有效化问题;

8、不同发展阶段的落地实施侧重点的方向问题。


文旅项目策划当围绕上面所说的八个方面的问题,进行落地实施和策划时,不单单是要解决景区未来的问题,更关键的是站在未来的角度,解决旅游景区所面临的问题。所以,只有在顶层策划指导下的项目规划才能有效落地。才能避免 “千镇一面”、“千村一面”、“千景一面”,精品少、次品多。 才不致于“规划设计是一回事,实际建设是一回事”的局面发生。


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